A könyvelőnél lévő rejtett potenciál

Ez a “valami” napról napra értékesebb lesz, hiszen lássuk be: a hagyományos könyvelés mint szolgáltatás ma már egyre kevésbé “elég” az ügyfeleknek. Ráadásul az elmúlt évek gazdasági nehézségei ma már minden vállalkozáshoz beszivárogtak, mindenkire hatnak valahogy, így minden olyan szolgáltatás, ami az ügyfelek döntéshozatali folyamatait támogatja, értékkel bír.

Mégis miről van szó?

A pénzügyi adatok kincset érnek, és ott vannak a könyvelőknél

A könyvelők birtokában rengeteg adat/információ van az ügyfelek működéséről, amikből egy kis plusz munkával extra információval szolgálhatják ki őket. Ehhez nem kell rögtön profi adatelemzővé válni, a kulcs elsősorban egy szemléletbeli változás, majd egy kis extra tudás a táblázatok, kimutatások kapcsán. A kontrolling szemlélet hidat képez a könyvelés világa és a vállalkozók hétköznapi kihívási között.

Néhány egyszerű kontrolling megoldással könyvelőként már ki lehet emelkedni a versenytársak közül

Nem kell bonyolult rendszerekre, vagy akár komolyabb karrierváltásra gondolni. Arra sincs szükség, hogy rögtön profi kontrolling riportokban gondolkodjunk. A könyvelésnél lévő adatok a megfelelő formába öntve, és kellő rendszerességgel kimutatva már értéket jelentenek a vállalkozóknak. Illetve jelentenének, mert jelenleg valóban kevés könyvelőtől kapnak ilyen szemléletű információkat.

Üzletileg miért éri meg erre energiát fordítani könyvelőként?

• A hagyományos könyvelési szolgáltatást sokan végzik, itt nagy a verseny, könnyen összehasonlítható két szolgáltató, azonban ha a könyvelő extra értéket is ad az ügyfeleinek, az kiemeli őt a versenytársak közül.
• A már meglévő ügyfelek nem fognak másik könyvelő után nézni, sőt, ragaszkodnak majd a plusz szolgáltatást nyújtó szakemberhez.
• Az átlagos könyvelői szolgáltatásnál többet nyújtó könyvelő magasabb áron dolgozhat, legyen szó a már meglévő, vagy az új ügyfelekről.

Röviden: ha több értéket adunk, az ügyfelek tovább maradnak nálunk és szívesen fizetnek többet a szolgáltatásért.

Mégis milyen ügyfelek esetén van értelme kontrollingban, pénzügyi kimutatásokban gondolkodni?

Ez a kérdés gyakran felmerül.

A válaszhoz egy másik kérdéssel ágyazunk meg: melyik vállalkozó szeretne jobb döntéseket hozni, az, aki évi 20, 200, vagy 2000 millió bevételt termel?

Természetesen, bevételtől függetlenül minden vállalkozónak szüksége volna pénzügyi információkra a saját cégét illetően, hiszen ez alapján tud tervezni, fejleszteni, beruházni, tudatosan építkezni, ám jelenleg még nagyon kevesen kapják ezt meg.

Ezt a témát járjuk körül áprilisban tartandó, “Extra értékteremtés könyvelőként, amiért az ügyfelek hálásak lesznek” című online képzésünkön.

Csehil Ádám, kontrolling szakember, tulajdonos, Your Profit Consulting Kft.